| Dex さんのプロフィール思维的乐趣·老狗的窝フォトブログリスト |  ツール  ヘルプ |
哥骑的不是单车，哥只是个传说
Danny MacAskill，据说是英国爱丁堡人。这里是他的个人主页：http://www.dannymacaskill.co.uk/ 在网上流传着非常多他的自行车特技视频，这里引用的这部片子是拍得比较艺术化的，还有大量写实的视频在网上流传，非常震撼，优酷上有很多很多 很多人看到后第一句话就是：上帝！ 服装零售商店陈列要点以下是老爷子传授的店铺陈列要点（陆续补充中）：
书籍推荐：《What would Google Do？》（中文：Google会怎么做？）資料來源：博客來網路書店 http://www.books.com.tw/
虽然封面上最醒目的是大大的Google字样，但这不是一本讲网络科技或者科技公司发家史之类的书；虽然有个副标题叫做“企业生存指南”，其实也并不是一本讲商业的书籍。这是一本讲述一种全新的世界观和描述一个全新的世界的书。 我在网上搜索了一下（毫无疑问，使用Google），这本书有大陆出版的简体中文版本（出乎我的意料），译名为“Google将带来什么”，出版社是中华工商联，卓越上的链接在此：http://www.amazon.cn/Google将带来什么-杰夫·贾维斯/dp/B002L3SU10。不知道翻译得怎么样，但从这个译名来看，不能抱太多幻想，有机会的话，大家还是找台湾译文版来看吧。 买了一盆室内植物因为养了6年的绿萝濒临歇菜，带小狗去了一趟花卉市场，想买“瑞典常春藤”，据说可以吸收室内的有害气体、甲醛、尼古丁，其叶片上的微小气孔能有效吸收空气中的甲醛和尼古丁，转化成无害的糖和氨基酸，还能吸收吸烟产生的烟雾，抵制尼古丁中的致癌物质。 但是，问了好多家都没有，或者拿了另一种常春藤告诉我这就是，说常春藤都是这样……差点买下，但嫌其外形太难看，决定再看看。 后来，在一家发现一种外形很像图片中看过的瑞典常春藤的植物，店家说是叫做“观赏薄荷”，还摇头说不知道“瑞典常春藤”。不管了，就是它，买下来！ 小狗自己选了一个花盆，虽然我觉得另外一个绿色的可能更好看，但他坚持说还是这个黄色的方形好看，就随他了，呵呵。 回来再上网查了一下瑞典常春藤和观赏薄荷，愈发确定这两种可能就是一种植物。上PP：
如何寻找畅销款“目标销售”在一些地区/店铺已经取得了明显的成效，抛开因为商场活动带来的业绩上升之外，最重要的是大家有了非常明确的方向知道如何去确保稳定的业绩。 但是，我们也注意到大家往往遇到这样的问题：制定的产品目标和最后卖出来的结果相差很大，有的甚至目标款式一件也没有卖出，反而是卖出了一些其它非目标产品。 根据我们的分析，这种情况可能有以下几种原因： 一、 制定了目标款式后，未对目标款式做重点展示和陈列。当今的零售是一种体验经济，客人购物的时候最重视的是体验，包括对环境的体验、对服务的体验，当然也包括对产品的体验。所以，做为目标的产品一定要穿模特、做正挂展示来吸引客人的眼球，给这些产品最大的体验机会。现在我们的店铺通常情况下至少都能做出5～7种不同的概念展示，包括模特在内，给每个同事都分配到明确的正挂展示区域，把同事的目标产品按照最漂亮的方式搭配出来陈列在这些正挂展示区域，吸引客人的注意，增加试穿和成交的机会； 二、 选择的产品有偏差，并不适合当时的销售气氛和客户需求。比如，气温下降了，还是推薄的款式；因此，除了在一开始制定目标的时候就要选对款式之外，更要随时根据当时的情况变化而及时做出改变。大家要随时关注客户对我们的重点展示和主推的款式的反馈，根据反馈来决定是否我们应该及时调整产品目标。这要求大家对我们的存货状况非常了解、对每一款货品的FAB都要非常了解，还要随时留意客人的反馈，并做出及时的改变； 三、 “畅销款”不够量。大家都明白一定要畅销款才能出业绩，但是也一定要明白：所谓的“畅销款”一定是稀缺资源，差不多家家都好卖的，也往往是最难补到货的。如何寻找畅销款？请大家注意，其实我们有很多畅销款是有款型、颜色、面料等元素与之相近的其它替代款式的，但往往被我们有意无意的忽略了。例如，4301是畅销款，但4339和4340款和4301非常接近，完全可以取代4301的位置；4101款其实可以用4109款来代替……这些都是我们的“隐形畅销款”！把这些款去跟其它产品进行合适的搭配之后一起陈列，一样能取得良好的效果！大家要学会找到畅销款的替代款式！公司的方向是，再畅销的款都不会单款追加太多的量，一定是用类似产品进行替代。所以大家一定要懂得寻找畅销款的替代产品！ |
||||
|
|
